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潜意识行销好文分享: 渴望

发布时间: 2018-03-28 09:03      来源:拓展训练         点击数:
如果你跟男生说你在跟一个「AF女孩」交往, 他们多半会立刻 欣嫉交错的点头..... 引用自: weiab.businessweekly.af.tuozhan/blog/article.php?id=1092p=2 几週前在东京开完会后,我留在那边过週末,在银座度过一个悠闲的午后。银座是东京一个非常热门的购物地点,路上有一间接一间、无数的百货公司和豪华 精品旗舰店。那天下午我和一位日本老友

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如果你跟男生说你在跟一个「A&F女孩」交往,

他们多半会立刻 欣嫉交错的点头.....

 

 

 

引用自:

weiab.businessweekly.af.tuozhan/blog/article.php?id=1092&p=2

 

几週前在东京开完会后,我留在那边过週末,在银座度过一个悠闲的午后。银座是东京一个非常热门的购物地点,路上有一间接一间、无数的百货公司和豪华 精品旗舰店。那天下午我和一位日本老友漫步经过这些商店,聊着这些年我们彼此身上发生的事,并偶尔停下来看看什么是最新的流行时尚趋势。

刚好,我们走经过Abercrombie & Fitch东京旗舰店,这是日本唯一一间A&F,也是亚洲的第一间。外面有日本人正排队等着进去。我那位从没住过美国的日本朋友对我说:

「你想要进去看看吗?我没想到这间店还开着。当它刚开幕的时候,我多数的朋友跟我都认为它会在半年内关门。这间店真的太太太奇怪了。它很暗、音乐永远很大声,店员就这样站在那边,他们甚至没有帮到你什么。衣服太美式,太性感,这间店相比于明亮整齐的日本商店显得很奇怪。」

在被调到亚洲之前,我在加州住了快两年,所以我非常熟悉A&F商店和它的产品。当我在洛杉矶工作时,一个A&F旗舰店就在我公寓对街的Grove Mall。但看着我朋友困惑的样子,而且我也没真的进去东京旗舰店过,我点点头,然后我们就走进店里。

对那些像我朋友之前一样没有进过去A&F商店的人来说,进去里面的经验应该会蛮震惊,甚至不舒服。有很多次我看见父母们和老人家们进去不到 两分钟就一边摇头一边跑出来。音乐很大声,好像你在一间lounge bar,浓烈的A&F香水味道瀰漫整间店,店里灯光像酒吧一样昏暗,甚至看到许多客人会被货物或是楼梯绊倒,而最有趣的是,店员非常特别。

他们最特别的第一点,不论男女,他们都非常漂亮。

当我还在念书时,在哈佛商学院男生中有个很有名的笑话。男生在毕业后,很多都梦想能够模特儿交往。那个笑话是如果你没办法交到一个模特儿女友,那下 一个最好的选择是找一个「A&F女孩」,因为他们一样很辣很性感。事实上,如果你跟男生说你在跟一个「A&F女孩」交往,他们多半会立刻 欣嫉交错的点头。

第二,虽然他们都长相俊美,但他们通常看来不像是店员。他们通常多半聚在楼梯附近,跟着音乐跳舞,彼此笑闹聊天,而当他们看见你走进来时,他们会微笑,但几乎是傲慢的说:

「嘿,怎样?」(Hey, What’s up?)或「还好吗?」(How’s it going?)

即使是在东京,店员依然说着一口标準美式英文招呼。我仔细看着我们经过的每位店员,他们每个看来不是美日混血儿就是在美国长大的日本人。多数都是用 英文交谈。他们穿着A&F紧身牛仔裤,非常贴身的毛衣或衬衫,女生几乎全都穿V领毛衣或是大露事业线的无袖背心。如果你问他们问题,他们会微笑帮 你,但他们不在乎几乎到冷漠的态度,提醒你他们是当你在高中时,你不能够跟他们交谈的酷小孩,就是那种你会在美国YA电影中看到的孩子。

最后,产品。他们多数的衣服都是下列物品:牛仔裤、女生的紧身性感上衣,男生的合身Polo衫和衬衫,风格是混合加州冲浪风和常春藤学院风。

 

我们全都知道最基本的行销方法、客户服务和零售店管理。好的行销是透过传递你的品牌是如何可信赖且讨喜的讯息。好的客服是零售品牌的关键,当客户带 着对你产品的疑惑走来时,你应该要客气有礼且热心的提供帮助。零售店管理的基本是创造一个欢迎客人的商场环境,有着良好灯光、轻柔音乐并让客人感觉他是永 远是排名第一的VIP。

讽刺的是,当我们穿过东京A&F店,我想起了所有过去我曾去过的其他美国的A&F店,我开始又想起关于这个品牌的每件事情几乎都100%违背一般的零售準则。它刻意如此却非常的成功。

我们有次在行销课上讨论起关于A&F这个品牌。我们其中有一位同学真的曾在A&F工作过,并概述了他们整个操作模式。

「音乐被开到合法範围内最大声。香水每30分钟就会洒满整间店。他们试着雇用高、运动员外型的店员,并真的训练他们不要去和客人讲话,或帮太多忙。 只要笑、问他们还好吗,并四处看。许多产品是刻意设计来引发争议,比如说给12岁女生的性感丁字裤和给男生的T-Shirt上面写着「FBI, Female Body Inspector」(女性身材检查员)

为什么?

每个成功的高阶品牌都试着要卖一个梦或是利用人的不安全感。以A&F来说,他们希望客户感觉他们好像回到高中,被一群帅哥美女小团体包围, 那个小圈圈是每个人都想加入但是他们却从没酷到够格被接受。每个年轻人,即便是成年人也都经历过那段年轻岁月。一旦你踏入这间店,就是当你17岁放学后, 你第一次走进一间很酷的酒吧,即便你还未满18岁,而你知道你根本不应该在这里。音乐、灯光提醒你这点。更重要的是,性感、帅气漂亮的店员会对你微笑,就 像是在学校里最酷的团体好像真的会接纳你一样,但为了要让你真的像他们一样,你必须要有跟他们穿的一样的衣服。这是一个与众不同的天才想法,因为其他品牌 花了几百万美元在国际名模和行销活动上,而A&F仅是利用你年轻时的恐惧和想被接纳的渴望。

回到那间店,我朋友想要出去。里面太吵而「衣服对日本人来说太过性感,我真的不觉得这间店会有多成功。」她又说了一次。这里的定价是美国定价的两 倍,但是日本人依然在外面排队等着买。就许多方面来说,这种矛盾,和所有店员都讲英文和看起来像美国人的滑稽情况,正是A&F进一步利用日本人自 身不安全感,以及想要被他们又爱又恨的美式文化接受的象徵。

当我们再次走到一楼,要离去前,她停了下来。在店门口是一个男店员,很高很帅,只穿着牛仔裤没穿上衣,完全就是在展示他完美锻鍊过的六块腹肌。无数人围绕着他,轮流跟他合照。

我朋友定住,边犹豫边不好意思笑着给我她的手机,要我帮她拍一张照。

我以为你不是急着要走吗?

是,她说,但我只是想要快快拍张照片好秀给我朋友看,边说着她边害羞的跑过去。

真的是很与众不同又很天才的行销手法啊…..

 

引用自:

weiab.businessweekly.af.tuozhan/blog/article.php?id=1092&p=2

 

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版主案:

 

很多台湾的店家,

仍然使用传统"卢小小"的强暴式推销法,

甚至于店员只要没有钉死上门的顾客,还会被罚钱。

 

其实强暴式推销,

在现在中国大陆市场很有用,

那是因为许多"有钱人"逛专柜就是想要享受"被礼遇"的感觉。

 

但当消费大环境渐渐改变,

就不建议採取纠缠的手段来应对,

反而该让客户有更多"自主"的感受。

 

本文中,

我们也可以看到,

AF这个品牌的特别之处。

就是建立"品牌不只是品牌"的最佳技巧,

架构出独特的观感,最后让AF成为独特品味的时尚选择。

 

版主最近也在洽谈一个女装品牌,

将会採用"极端意识形态"的操作方式,

到时候如果有成功的话,再来跟各位分享。

 

若这儿的朋友,

谁有经营女装品牌的相关经验、兴趣,也可以跟我联络唷!

 

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