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销售没有计划,怎么都不会成功!

04-14 熊掌号

销售肯定是想开好多单,拿更高的提成,想做个成功的销售人员,记住不要犯以下的错误。
1. 销售没有计划
销售工作基本法则是制定销售计划,包括分析当前市况和公司现状,制定明确销售目标,根据目标编制预算和资源分配方案,以及如何落实计划,分配人手等。不过很多企业都会明确年度、季度或月度目标,前线人员没有分析市况,不了解市场供求,自然很难达到目标。有些公司更是由高层凭空说出目标就算,缺乏实体数据支持的目标,当然变成痴人说梦。由于缺乏明确市场开发计划,结果销售工作失去目标,在竞争激烈的市场上,最终只会像蛮牛般横冲乱撞,落得头破血流的下场。
2. 没有监管机制
很多销售部门的主管都喜欢放手让员工去做,希望他们闯出一片天。不过销售人员没有规划,一旦在销售过程中出错,领导也不能及时发现,间接增加公司面对的风险。另外,销售人员没有上级监管和考核,销售目标自然难以实现。考核既是决定销售人员升职加薪的重要依据,也能让销售人员检讨业绩,看看有什么进步的空间和方法。如果无法提升销售人员销售能力,自然无法提高业绩。
3. 不了解客户
想客户买你的东西,首先要跟他们建立良好关系,不过很多企业都没有好好管理客户资料,无法带动客户的购买热情,也无办法让他们对品牌建立起忠诚度。
4. 内部缺乏沟通
销售人员站在第一线,最了解市场动向、消费者需求、竞争对手变化等,如果他们能及时将讯息报告领导,有助公司及时作出调整,提升销售成绩。同样地,如果他们在销售过程中发现问题,又能即时向领导汇报,也可减少公司面对的损失。不过很多公司都没有建立有效的沟通和汇报系统,白白错过了解决错误以及回应市场的时机。
 
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